第296章： 生意经

    有了前面两个姑娘的示范，后面等着化妆的人全部排起队来。

    每个化完妆的姑娘都非常满意，一些手里有钱的，还会顺便买点东西。

    庄芹家的抓妆品价格也比较合适，像蛤蜊油就是普通的价格，眉笔打八折下来也才几毛钱，对于城里上班的姑娘们来说，这点钱还是拿的出来的。

    一上午过去了，店里的顾客不仅没有减少，反而越来越多，大多数是听说了这里免费化妆，所以来凑热闹的。

    庄老四一开始还在外围帮忙，后面在罗昂然忙不过来时，他还过去一起帮忙卖货。

    整个店里只有这一个柜台在忙碌，其他的柜台前却没几个人在，不过也有个别等不及的顾客，会过去买两样东西离开。

    其他的售货员看着庄芹他们忙碌，不仅没有羡慕，反而还觉得他们太傻了，把自己累成这样图什么。

    一群售货员闲闲的看起了热闹来。

    一直忙到了下午一点多，店里的顾客才开始越来越少了，庄芹也能趁机松口气。

    在送走最后一个顾客后，庄老四连声招呼她回家。

    “小妹，咱们趁现在赶快走吧，再不走下午指不定还会有更多的人过来呢。”

    庄芹轻柔的捶捶腰，环视一眼店内，见大家伙都在吃自己带来的饭了，她对庄老四说道：“四哥，咱们不回去呢，说好的免费化妆一天，怎么能只半天就走人，你去国营饭店买点吃的来，咱们趁现在没人先吃点东西。”

    庄老四看说不动庄芹，也没跟她争辩，反正小妹说什么就是什么。

    他拿了粮票转身去了国营饭店买吃的，庄芹和罗昂然则是趁机把柜台重新收拾了一下。

    这半天货物卖出去不少，需要再上一些新货，加上柜台现在特别杂乱，需要重新整理干净。

    在整理东西时，罗昂然小声和庄芹说着：“芹姐我可真是服了你，这半天咱们的货就卖了这么多，要不一开始全是问价不买的，还有那个什么打折的办法，好多人抢着要。”

    “好好学着，以后都用的上。”庄芹微笑着交代了一句。

    现在她做的，不过是后世大家都会用的促销手段罢了。

    在两人收拾好后，庄老四也买了饭回来，看到他买了三人份的，罗昂然连连摆手。

    “四哥不用给我，我自己带了饭。”

    庄老四瞅也没瞅他手里的饭盒，直接把买来的包子塞他手里，“你带的肯定没这个好吃，白面的肉包子，还有小米粥，我还让罗师傅炒了个回锅肉，赶快吃，吃完一会儿还得忙呢。”

    庄老四不由分说的把筷子递给罗昂然，庄芹那边早已经饿得开吃了。

    食物的香味很快在店里弥漫开来，其他正在吃饭的售货员，或者刚吃的售货员，闻着这空气里的香味，顿时觉得手里的窝头不香了。

    她们就是来做售货员，每个月有工资拿，吃饭的话也并不能敞开肚皮吃，尤其8她们是吃供应粮，每个月每个人的粮食都是有定量的，如果一个人多吃了，那家里另外的人就要饿肚子了。

    因为她们每天上班都是自己带饭吃，所以家里给做的伙食还算是好的，比如手里的窝头是细面的，有的还掺了白面，带的菜里油花也多，富裕的人家还有可能带炒鸡蛋。

    可在她们眼里已经是非常丰盛的饭菜，现在和庄芹他们的肉包子，还有回锅肉一比较，也根本上不得台面。

    罗昂然注意到周围人的眼神，都在时不时的看向他们，心中有些得意，又有些紧张。

    他从小就在街头混了，按说紧张这种情绪不应该出现在他身上，可是被这么多年轻姑娘明里暗里的瞅着，他总是忍不住有些紧张的。

    庄芹和庄老四根本没注意周围的情况，他们都饿坏了，风卷残云的填饱肚子，就又忙活起来。

    庄芹吃过饭，问了罗昂然洗手的地方，等清理干净后，她就又回来忙着统计上午卖出的货物数量，顺便还要分析一下哪种货物最好卖，原因是什么。

    她这么做是为了接下来的时间里，来根据卖货情况，来决定要不要加大产量。

    看她在那写写画画的，庄老四插了句嘴：“小妹，我看你那个红的白的那盒粉，不少人问价格想要买，下次咱们上货时，多弄来几盒吧。”

    “我还没生产出来呢，等我具体生产出来再说。”庄芹头也没抬的回答了一句。

    她算下来发现就是香水和精油几乎没人买，她看了看账单，叹口气：“下午咱们开一瓶香水，不管哪个化妆的姑娘，都给她喷一点，做个宣传。”

    罗昂然惊了：“芹姐，可不能再这样了，咱们上午已经开了好几支口红还有眉笔，再加上乳液和买的粉饼，这一上午等于白搭了不少钱了。”

    庄芹扫了他一眼，说道：“舍不得孩子套不着狼，虽然咱们用的东西不少，但是上午净赚的利润并不会让咱们亏本，而且还做了宣传，怎么都是合适的。”

    罗昂然不懂这些道理，他只觉得太糟蹋了，虽然东西是庄芹的，但是他看着也心疼。

    看他还是不太理解的模样，庄芹给他解释道：“这就好比你去卖面包，为了让大家伙知道你的面包好吃，所以你要提前拆开一袋给大家尝一尝，大家觉得好吃，这样才会卖的更多。”

    “但是你不拆开，大家伙不知道好不好吃，虽然也有人买，但是相对的来说，买的人会少，这样一比较，就是拆开让大家伙尝一尝比较合适了。”

    这么通俗易懂的解释下来，罗昂然明白了，“这么一说我就知道了，这不就是卖瓜的会打开西瓜先让大家伙尝尝甜不甜的办法嘛，之前那什么利润什么宣传的我不明白，现在懂了，就是心疼东西，这可不是一袋面包，一个西瓜，这是十几块钱。”

    庄芹好笑的摇头，她转过头就看到四哥也是一副恍然大悟的表情。