第223章 凭本事吃饭
这么一会儿的功夫,纪安已经买了两百块的东西。 就连爹娘,也花了五十块买光碟。 哪怕是小强,也用了二十块买光碟。 这四个人,平日里买根葱都要砍价。 特别是小强,这段时间来,给他的零用钱一分没用,买个包子吃都舍不得。 刘洋笑了。 一顿饭,吃的相当开心。 胡凯带来的那个包,直接卖空。 他竟然能够准确的抓住每一个人想要的东西,以至于带来的光碟,不多不少,一张不剩的卖出去。 吃完饭,刘洋看着茶几上的驴打滚,忽然觉得桌子上有头傻驴正对自己笑。 再次与胡凯坐下来谈。 胡凯端来了一杯水。 不是茶水,也不是白水。 白水里面有了一点白糖,甜度刚刚好。 刘洋不喜道:“小聪明,我还是喜欢喝茶。” “刘老板,您喜欢喝茶,我下次给您倒茶水。”胡凯脸上始终带着笑容。 却没有立刻换掉刘洋手中的糖水。 刘洋喝了一口水,水温刚好,嘴里也是甜丝丝的。 爱喝糖水是前一世养成的习惯,家人去世之后,刘洋过的很苦。 再好的茶,都是苦的。 刘洋苦怕了,可白开水太没滋味。以至于养成了要么喝矿泉水,要么喝糖水。 有了口中那一丝丝甜,刘洋才觉得安心。 这件事只有纪安知道,没想到也告诉了胡凯。 “说说吧!对于销售,你是怎么想的?” 这两人来家里五个小时,刘洋第一次问到与工作有关的问题。 龚锐慌张的看着两个人,只能干着急,又帮不上忙。 胡凯苦笑,自嘲道:“我这人没读过什么书,也不懂什么是销售。” “只知道,将东西卖出去,卖出去之后人家还肯来买,就够了。” 刚才的操作,刘洋已经见识过了。 按理说,光碟这种新潮的东西,爹娘是最不可能消费的。 偏偏胡凯一上来就选中了最难的人下手,让最不可能消费的人,变成忠实消费者。 “先明白别人想要的是什么,才能够相应的卖什么。” 刘洋笑道:“那你怎么知道我娘爱看还珠格格?” 刘洋的记忆中,娘是很少看电视的。 “老人家看什么已经不重要了?人老了,哪怕坐在电视机面前,看的也是个热闹。” 胡凯说道:“刘老板,您不会不明白,满足他们的好奇心,他们对新事物的渴望,就够了。” “人老了,就怕麻烦自己的孩子。可不代表着他们对新事物不好奇。” 刘洋点点头。 感慨道:“如果每个人在销售的时候,都能明白这些,做到这一点,我想无论卖什么,也不至于没有客户。” 刘洋想着百货公司的那些柜姐,一个个趾高气昂的样子。 不由叹了口气。 “这一趟看来你也是有备而来啊!” 胡凯不好意思的笑了笑:“我知道我不如我兄弟,我没什么本事。也没什么技能,不能百分百确定能为您工作,就一定要给自己准备好退路。” “我事先了解过您家庭情况,我准备光碟,也有一定的概率符合您家人的胃口。” “就这么送了?”刘洋谈话的时候神情已经放松了很多。 “也不是白送吧!” 胡凯笑的很鸡贼:“我还是都挑选了一下,先免费吸引你们看进去,后续肯定还会找我买。” “况且您们好歹也是大老板,人脉肯定广。我拿的都是新货,帝都都刚出来,这种小县城肯定没人卖。” “到时候你们稍微替我一宣传,我就在江翔卖光碟也有的赚。” “这么肯定?”刘洋挑眉。 “那是!” 胡凯信心十足:“帝都我一没人脉,二没财力。没钱开店,只能摆地摊。” “您说,都摆地摊了,价格肯定上不去。只好卖盗版。” “关键帝都的竞争多大啊!一个天桥,好几个卖光碟的,哎,生意太难做了。” 胡凯说着,朝着刘洋看过去:“我来拜访过您,有着您太太打广告,正版光碟的价格啊!您说值不值!” 刘洋又看了一眼桌子上的驴打滚。 鬼使神差的打开了包装,抓起一个放下口中。 这玩意儿,甜啊! 龚锐使劲的打了胡凯一下,埋怨道:“你看你,在刘老板面前还胡说八道没个正形。” “哎呀,我这人就是这样。” 胡凯笑道:“况且,不是刘老板在考验我吗?我只是交答卷罢了!” “你怎么知道我在考验你?” 刘洋骂道:“自作聪明!” 龚锐慌了,解释道:“刘老板,他这人就是没个正形,您也看见了,他销售能力还是有。” “您看,可以留他做个销售员吗?” “哼!”刘洋生气道:“来我这儿饭都吃了,做个销售员,打我脸吗?”