第五十六章优势
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“怎么样何潮,阿姨的动作比你快吧?”黄阿姨一脸兴奋之意,“要论做生意,阿姨也许没有你们理论丰富,懂得多,但阿姨是个实干家行动派,想到做到。我估算三个月后,至少能开三家以上的连锁店。现在阿姨人手紧缺,你们这个什么利道物流,赶紧解散了,全部并入到我的公司,我再重新调整一下股权结构,你们人人都有股份。你们不是为我打工,是为自己打工!” 不得不说,黄阿姨的话还真有一定的煽动性,可惜的是,何潮不为所动。 黄阿姨不甘心,还想说服何潮:“你们一个月能赚多少钱?以后社会发展也许不再需要物流了,但不管社会发展到哪一步,人都需要吃饭,所以我的黄姐肠粉永远有市场。” 黄阿姨是一个优秀的生意人,何潮赞叹之余,也能理解黄阿姨的迫切心理,她现在急需人手,对他们几人又无比信任,他们的加入绝对可以为她带来巨大的助力。只不过他真的不能放下刚刚起步的事业去帮助黄阿姨,更何况他对餐饮业并无兴趣。 更不用说经过一个多月的运营,虽然很累,虽然他现在只是一个搬运工,而他的利道物流在众多大大小小的物流公司中,不值一提,但他相信他已经摸到了物流行业的门槛,下一步扩大经营脱颖而出不过是时间问题。 何潮并不想和黄阿姨争辩物流和餐饮未来谁更有市场,餐饮是人类的生存刚需,永远有市场,但餐饮业也有市场饱和,就像每个人的胃口都是定量的一样。物流就不同了,至少到现在为止,他还远远没有看到物流市场的饱和。 “黄阿姨,你知道深圳有多少家饭店吗?深圳和东莞加在一起,有多少家物流公司吗?”何潮虽是问黄阿姨,目光却看向了卫力丹。 必须得承认,今天的卫力丹特别漂亮,不但裙子得体,黑帽子也衬托得她肌肤胜雪,微施薄粉的她还抹了口红,并不浓,红而不艳,恰到好处,在并不明亮的昏黄灯光下,更显光彩照人。 所谓楼上看山,城头看雪,舟中看霞,月下看影,灯下看美人,何潮想起卫力丹对他的关照,想起在他最落魄的时候,若非她母女二人收留,他还不知道会沦落到何处,不由心中微微激荡。 “力丹今天真漂亮。”顾两眼光老道,注意到了何潮的异样,笑得很委琐,“就像是以前是花骨朵,现在突然盛开了,马上就可以结果了。” “形容得不对……”和仔拍了拍何潮的肩膀,“何哥,力丹就像青苹果变成了红苹果,以前酸,现在甜,可以吃了。” “吃你个头。”卫力丹听出了二人的调侃之意,脸上的红润一闪而过,她昂首挺胸,“我告诉你们,我和何潮真的不来电,你们别总是撮合我们,弄不好真出了什么事情,两个互相不喜欢的人因为别人的起哄在一起了,最后再因为别人的不起哄而分手,会很痛苦的……” 顾两和和仔面面相觑,说不出话来,力丹的话太有哲理了,他们都没想到力丹年纪轻轻,对感情的看法竟然这么透彻。 二人忽然想到了什么,又同时看向了黄阿姨。 黄阿姨愣了半天,忽然叹息一声:“丹丹你说得也对,妈妈就是前车之鉴,现在却又想强加到你身上,是妈妈糊涂了,以后不管你了,你爱谁和在一起就和谁在一起,只要你开心快乐就好。”她抓住了何潮的手,“何潮,阿姨以后不管你们了。现在回到正题,你刚才的话是什么意思?” 何潮暗中长出了一口气,一颗心落到了实处,只要黄阿姨不撮合他和卫力丹,他就能全力以赴地投入到事业之中:“深圳一共有多少家饭店我不知道,但大概可以推算出如阿姨的黄姐肠粉店,少说也得有上万家起。而深圳和东莞的物流公司加在一起,也得有几千家。表面上看,物流公司的竞争没有肠粉激烈,其实不是,肠粉店之间的竞争,价格并不是主要因素,因为一碗肠粉上下差价一元钱,不是顾客选择的决定因素。” 第一次听何潮分析商业行为,黄阿姨大感有趣,笑眯眯地问道:“决定因素是什么?” 何潮嘿嘿一笑:“黄阿姨考我是吧?决定因素是什么,你肯定比谁都清楚,当然是口感了。对顾客来说,直接入口的东西,只要味道好,对胃口,贵上一两元甚至十几元都是小问题,所以留存顾客,宣传是一方面,如何保证质量,保持稳定的口感,形成口碑效应,就会不断地吸引更多的顾客,日积月累就能形成规模效应。” “说得很好,有见解,说到了点子上。”黄阿姨连连点头,赞不绝口,不料后半句突然来了一句转折,“快赶上阿姨一半的水平了,再过三五年,就有可能超过阿姨了。” 和仔乐了:“黄阿姨你太有才了,我要向你学习。” 顾两却不笑,一脸严肃:“何哥,接着说呀,我想听听你对物流行业的分析……” 说心里话,顾两表面上嘻嘻哈哈,每天浑浑噩噩,其实内心充满焦虑。他年纪不小了,没遇到何潮之前是想麻木自己,不去想明天。认识何潮之后,又重新点燃了对未来的向往。可是他对物流行业的前景并不看好,之所以留在何潮身边,是看好何潮的为人,是因为感觉上何潮可以为他带来安全感和期许。 他很想亲耳听到何潮对物流行业的深度分析,以他多年的从商经历,他还是更看好实体行业,对于服务业的看法不是很正面,还是觉得太虚了一些,总觉得落不到实处。 “物流行业之间的竞争,至少现阶段就是价格上的竞争。”何潮经过一个多月的切身实战,再加上之前对物流行业的了解,结合之后有了自己的心得,“几千家物流公司,有的公司有自己的车队,有的公司人多,有的公司建立了不少站点,有的公司送货速度最快,总之,各有各有优点,是在一种无序竞争的状态之下,还没有一家公司形成对其他公司的碾压性优势,因此,可以说现在的物流行业正处于群雄四起的时代,连诸侯争霸的时候还远远没有到来。” 顾两听明白了几分:“何哥,我们利道和别的公司相比,最大的竞争优势是什么?你怎么定位利道物流?” 此话一出,所有人都瞪大了眼睛看向了何潮,就连卫力丹也是一脸凝重,摆出了洗耳恭听的架势。 何潮感觉自己就像聚焦于镁光灯下,大感压力,假装擦了一把汗:“你们这样好吗?这么多人围攻我一个,我会怯场的……” 出乎何潮意外的是,没有一人同情他,所有人的眼睛反倒瞪得更大了,他只好投降:“好,我说,我说还不行吗?利道的定位从一开始到现在都没有变,就是一个字——快!天下武功,无快不破,物流也是,争分夺秒,快人一步,才能立于不败之地。当然,现在利道还没有处处快人一步的资本,只凭勤劳和汗水,怎么也快不过汽车和火车不是?所以利道的最大优势还没有机会呈现出来,至少也要等半年以后。” “为什么是半年以后?”和仔不解。 “因为只有在半年以后,在路线规划上,我才能根据亲身实践形成一个详细的方案出来,只要经过实践的方案,才具有可操作性。另外一个主要的原因是至少也要经过半年的资金积累,才有购买摩托车以及汽车等交通工具的财力,所以,嘿嘿……”何潮揉了一把脸,猛地端起茶缸喝了一大口浓茶,苦涩的味道让他咧了咧嘴,不过也提神了许多,“现在知道为什么我一直不敢规划未来了吧?想法有很多,方法也有不少,但一是缺少实践经验,二是没钱。如果谁能投资我一笔钱,我会立刻扩大经营,让利道迅速走上发展的快车道。” “江阔姐姐可以投资你。”卫力丹眼前一亮,想起了什么,眼睛笑成了弯弯的月牙儿,“她喜欢你,肯定愿意投资你。除了江阔姐姐之外,小溪姐姐也可以投资你,她也是有钱人,家里有一栋楼。” 何潮摇了摇头:“我希望有一个更有远见更理性的投资人和我合作,江阔人不错,但有点情绪化,而且她未必对物流感兴趣。小溪是家里有钱,又不是她自己有钱,何况她并不是专业的投资人,也不懂投资。要和专业的人做专业的事情,我需要的是战略投资,而不是财务投资。” 黄阿姨忽然叹息一声,抬头看了看挂在屋顶上的白炽灯:“现在的年轻人确实进步了不少,懂得比我们以前多多了。我是有了几十年时间一边卖肠粉一边学习,才积累了一些知识和想法,你们几年大学就全部学到了。如果我当年也上过大学,现在说不定是中国肯德基的创业人了。”